由于今年的疫情原因，国内很多传统零售行业的销售模式都受到了冲击，“清库存”这个名词不断地出现在着人们的视线中。

直播带货系统因其互动性强的特性，在这场“电商全面大促”活动中油然而生，它是一个品牌推广、推荐新品、活动营销、消化库存的活力渠道，目前这一系统已带领众多企业突破了零售概念上的天华板。

一、建立了新型的消费关系

1、关于直播带货，之前有一个非常形象的描述：直播带货更多的是营销行为，目的是为了清库存、推新品、直播商品促进销售等。

2、现如今生活节奏加快，时间显得尤为重要。通过直播带货系统，人们可以随时随地购买日常所需的各类物品，节省了时间。商家则可以通过这一系统拓宽销售渠道，对产品销售无疑是一种新的营销方式。

3、直播系统搭建能帮助消费者在最短时间内购买到自己喜欢的、物美价廉的商品。主播和消费者的实时互动，主播对产品的详细说明、消费者对主播的信任，再加上消费者的购买欲望，最终促成营销行为的达成。

二、传统尾货市场的渠道缺陷

从品牌商的出发点来看，过去传统模式卖不动的尾货，总要想方设法另外寻找渠道消化掉。不少企业也寻找了相关的销售渠道，比如组织特卖、地摊销售，商场打折等，但这些方式，或多或少都有弊端：

1、固定地点促销，仅限于较近地区的用户，地域限制大。

2、促销场景会给品牌带上“低档”“总是在打折”的印象

3、仅靠旧有渠道解决不了品牌商们现有危机，品牌商清库存需要更多渠道进行分销才行

三、直播带货系统如何填补缺口

1、直播带货系统不受地域限制，流量极大

2、视频直播可以与消费者及时的互动，能够全面实现商品多方位的展示，使消费者详细的了解商品细节

3、直播带货系统优于传统行业的销售模式，弹幕、红包、关注等方式激发了消费者的购买欲望，有利于促进产品的销售。

4、直播带货系统中促销的商品，由于其直播间内氛围烘托，不会像线下促销一样给人“商品低廉滞销”之感。

按直播带货目前的发展趋势和规模来看，它已经对商品交易方式产生一定的影响。由于直播是带有不同场景的，容易产生一些感性的东西，就更容易引起共鸣，因而直播带货系统可以实现短时间内的飞速发展。相信在不久的将来，直播带货系统会得到进一步高速的发展。

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